孩子王计划进300家千平大店　　来源：北京商报　　在创始人汪建国的率领下，孩子王与五星电器南北各自有所不同的路径。前者向深交所递交招股书，意欲冲刺创业板，后者已被京东全资并购。　　近日，北京商报记者探访母婴零售企业孩子王部分门店找到，目前客流量有所下降，部分商品甚至较低至1.9腰。构成鲜明对比的是，在向深交所递交的招股书中，孩子王声称计划将以15.32亿元，三年内班车300家上千平方米的门店。

在母婴零售的经营末端，孩子王能否之后打响一片天地？　　逆势开店　　离开了股市的800多天里，孩子王没暂停对上市的渴求，以及向全国市场扩展的决意。北京商报记者查询近日深交所发布的孩子王招股书找到，孩子王计划在未来三年北上赴京，以每年进2店的速度，共计落子6家门店。除了北京，这300家门店还将转入江苏、安徽、四川等22个省市。据理解，当前孩子王在全国共计352家门店。

　　孩子王涉及负责人通过电子邮件向北京商报记者讲解到，孩子王扩店一方面将向三四线城市沉降，提高网点密度，增强公司在华东、西南地区的优势地位。其次就是强化广东、上海、河南等经济繁盛地区或人口大省的门店数量。

而转入北京、山西、云南地区则是为了不断扩大市场覆盖面。　　从孩子王历年来的开店习惯看，数据表明，门店平均值面积在2700平方米以上，仅次于面积能超过7000平方米。在大约24.49亿元筹措资金中，孩子王一并15.32亿元用作仅有渠道零售终端建设项目。

　　在随机走访坐落于重庆财富中心和重庆红星爱琴海店时，北京商报记者找到，门店于是以以广告宣传方式更有客流，店内部分商品除了5腰、2.5腰甚至1.9腰优惠，还有有所不同程度的满减活动。家长与孩子更加集中于在活动体验区域，而商品销售区域的客流显著增加。

　　仅有从同行的情况来看，疫情对线下门店的营收影响显著。财报表明，母婴零售企业爱人婴室在2020年一季度中，门店营收为4.5亿元，同比下降9.24%。在门店上，爱人婴室也在调整策略：上海重开了4家门店，建筑面积共1743.93平方米，而浙江和江苏也分别重开了1家门店。　　跑步上市　　那么，在疫情防控常态化的环境下，孩子王否不会对未来的门店面积展开调整？孩子王涉及负责人暂未早已对北京商报记者做出对此，不过，在孩子王2017年发布的财报中提到，当年的单店平均值面积超过3500平方米。

　　虽然大店能强化多元场景和体验感觉，然而随之产生的费用也减轻了孩子王开店的开销。在招股书中，其回应，从2017年至2019年期间，费用占有营业收入比例分别为28.55%、26.58%和25.35%，其中工资奖金、商场租金和宣传费等比重较高，随着公司销售渠道的扩展，这类费用比重将不会持续上升。

　　为了找寻增量，孩子王正在增大线上渠道的C末端数字化建设和投放，打造出云POS、智慧门店等11个模块，报告期间的三年内，研发费用从1377万元快速增长至1.04亿元。不仅如此，孩子王在仓储物流、线上运营服务上还正处于亏损状态。

2019年，全资子公司童联供应链有限公司和上海童渠信息技术有限公司净亏损分别为1703.93万元、152.28万元。　　与此同时，北京商报记者从其App中看见，除了传统销售外，孩子王也涵括了孕产服务消费，还包括月子中心、月嫂服务等。实质上，无论是母婴电商还是实体零售，近年来皆在设法拓宽消费品类和消费场景，来强化营收的多元性。例如以母婴起家的蜜芽，在7月将平台从母婴横向领域升级为生活仅有品类。

　　不过，从数据来看，2017-2019年，孩子王在母婴服务上仍在跟上阶段，营收占比为2.43%、2.71%和3.2%，而母婴商品则占有94.58%、92.23%和89.91%。值得注意的是，在这三年间，纸尿裤、洗护用品等母婴商品的毛利率也在上升，为26.93%、25.5%和23.78%。　　除此之外，招股书中还提到了孩子王部分门店经常出现产品销售不合格问题以及行政处罚风险，在2017-2019年中，该问题超过了67项。　　回应，孩子王涉及负责人对此到，对于已再次发生的惩处，孩子王仍然在改良。

在产品质量确保方面，公司制订了产品质量掌控体系，在新的供应商研发时，对供应商的产品质量、经营资质、品牌等展开严苛的检验。　　“而在合作过程中，公司不会定期和定期地对供应商产品质量展开抽查，保证生产过程中质量的平稳。在产品入库时，公司质检人员不会根据产品品类按照有所不同的抽查比例展开严苛的质量检测，抽查合格后方可入库，”该负责人讲解称之为，“此外，公司还不会根据供应商的生产能力、供应质量等数据定期对合作的供应商展开评估和出局。

”　　老板其人　　除了计划豪抛掷15.32亿元打造出数字化门店，孩子王还将共计花上4亿多元在数字化平台建设和物流中心建设上。可以意识到的是，相结合门店扩展来构建市场占据的孩子王，其资本等投放力度将不会持续较长时间。2017-2019年，孩子王资产负债率分别为63.2%、60.52%和60.87%。　　7月21日，江苏五星电器有限公司被京东全资并购，其曾多次的董事长汪建国再度步入了人们的视线。

1998年，汪建国创办的五星电器很快茁壮，沦为次于苏宁、国美的家电企业。然而，面临行业白热化的竞逐，2009年，汪建国自由选择将五星电器卖给了外资电子消费品零售连锁企业百思买，解散了家电江湖。在这之后，孩子王、汇通达和好享家陆续问世。

　　一位业内人士向北京商报记者回应：“孩子王的老板汪建国将五星电器抢后获得了钱，但不一定会都投放到孩子王的建设上，而是谋求财务的均衡。如果孩子王上市没顺利，将对其扩展计划导致相当大的影响。”他指出，孩子王虽然在展开线上投放，但营收的主要来源仍然是线下。

　　电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出，未来孩子王的发展必须更佳地优化顾客的现场体验，打造出更加非常丰富的用户幸福感所求方式，提高单个顾客的顾客价值，而不是全然跑马圈地，仅有通过创建新店来圈回更多的用户。

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